Blue Ocean Strategie: Definition, ERRC-Grid & Beispiele

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• Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz, der Unternehmen anleitet, neue, unumkämpfte Markträume zu schaffen, statt in bestehenden Märkten um Marktanteile zu kämpfen — Blue Ocean am strategischen Hebelpunkt identifiziert, wo Value Innovation den größten Effekt auf die eigene Wettbewerbsposition hat.
• Ohne Blue-Ocean-Denken bleibt ein Unternehmen im Red Ocean gefangen — es konkurriert auf denselben Faktoren wie alle anderen, senkt Margen und investiert in Differenzierung, die der Kunde nicht honoriert.
• Wer das ERRC-Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create) und den Strategy Canvas als Werkzeuge einsetzt, kann systematisch Wertkurven entwickeln, die sich fundamental vom Branchendurchschnitt abheben.

Was ist die Blue Ocean Strategie?

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz von W. Chan Kim und Renée Mauborgne, der Unternehmen anleitet, neue Markträume zu schaffen, in denen Wettbewerb irrelevant wird. Kim und Mauborgne veröffentlichten das Konzept 2005 in „Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant”. Der Kern der Marktlücken-Strategie ist Value Innovation — die gleichzeitige Senkung der Kosten und Steigerung des Kundennutzens.

Ein blue ocean strategie canvas zeigt den Unterschied visuell: Während Wettbewerber auf denselben Faktoren konkurrieren (Red Ocean), verschiebt ein Blue Ocean die Wertkurve so radikal, dass Vergleich unmöglich wird. Kim und Mauborgne betonen: „Value innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its cost structure and its value proposition to buyers.”

Blue Ocean vs. Red Ocean

Ein Red Ocean ist ein bestehender Markt mit bekannten Grenzen, definierten Regeln und direktem Wettbewerb. Unternehmen kämpfen um Marktanteile — der eine gewinnt, was der andere verliert. Ein Blue Ocean ist ein neuer Marktraum, den ein Unternehmen durch Value Innovation selbst schafft. Hier geht es nicht darum, besser zu sein als der Wettbewerb, sondern den Wettbewerb irrelevant zu machen.

Die Marktlücken-Strategie unterscheidet sich damit fundamental von klassischer Wettbewerbsstrategie, die Positionierung innerhalb bestehender Branchenstrukturen optimiert. Blue Ocean Strategie stellt die Branchenstruktur selbst in Frage.

Der Strategy Canvas — Wertkurven sichtbar machen

Der Strategy Canvas ist das zentrale Diagnose-Werkzeug der Blue Ocean Strategie. Er stellt die Wertkurven aller relevanten Wettbewerber auf denselben Achsen dar. Die x-Achse zeigt die Wettbewerbsfaktoren der Branche (Preis, Qualität, Service, Prestige, Vielfalt etc.), die y-Achse das Investitionsniveau jedes Anbieters pro Faktor.

Kim und Mauborgne definieren drei Qualitäten einer überzeugenden Blue-Ocean-Wertkurve: Fokus (klare Schwerpunkte statt gleichmäßiger Verteilung), Divergenz (die Kurve hebt sich sichtbar vom Branchendurchschnitt ab) und überzeugender Tagline (der Nutzen ist in einem Satz kommunizierbar). Fehlt eine dieser Qualitäten, ist die Strategie laut Kim und Mauborgne „likely to be muddled, undifferentiated, and hard to communicate.”

Das ERRC-Grid — vier Aktionen für Value Innovation

Das ERRC-Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create) ist das operative Werkzeug, das den Strategy Canvas in konkrete Entscheidungen übersetzt. Vier Fragen treiben die Marktlücken-Strategie:

Aktion	Frage	Effekt
Eliminate	Welche Faktoren, die die Branche als selbstverständlich betrachtet, können eliminiert werden?	Kostenreduktion
Reduce	Welche Faktoren können unter den Branchenstandard reduziert werden?	Kostenreduktion
Raise	Welche Faktoren können über den Branchenstandard gehoben werden?	Nutzensteigerung
Create	Welche Faktoren, die die Branche nie angeboten hat, können neu geschaffen werden?	Nutzensteigerung

Die oberen zwei Aktionen (Eliminate, Reduce) senken die Kosten. Die unteren zwei (Raise, Create) steigern den Kundennutzen. Nur wenn alle vier gleichzeitig wirken, entsteht Value Innovation — die Grundlage jedes Blue Ocean.

Beispiele für Blue Ocean Strategie

Cirque du Soleil — Zirkus ohne Tiere

Cirque du Soleil eliminierte Tiernummern, Star-Performer und Dreimanegen-Shows. Reduziert wurden Humor und Nervenkitzel auf ein Minimum. Angehoben wurde die künstlerische Qualität der Akrobatik. Neu geschaffen wurde ein theatrales Gesamterlebnis mit Handlung, Musik und Design. Das Ergebnis: Cirque du Soleil erzielte in weniger als 20 Jahren einen Umsatz, für den Ringling Bros. über 100 Jahre brauchte — zu Premiumpreisen, die das Dreifache eines traditionellen Zirkustickets betrugen.

Nintendo Wii — Gaming für Nicht-Gamer

Nintendo eliminierte Grafikleistung als Wettbewerbsfaktor und reduzierte die Rechenleistung der Konsole. Angehoben wurde die Zugänglichkeit: Jeder konnte die Wii bedienen, vom Kind bis zum Großelternteil. Neu geschaffen wurde die Bewegungssteuerung. Die Wii verkaufte sich 101 Millionen Mal und sprach ein Publikum an, das Sony und Microsoft nie als Zielgruppe gesehen hatten.

Southwest Airlines — Fliegen zum Preis des Autofahrens

Southwest eliminierte Mahlzeiten, zugewiesene Sitzplätze, Lounges und Umsteigeverbindungen. Reduziert wurden Wartezeiten durch 25-Minuten-Turnarounds. Angehoben wurde die Frequenz der Flüge. Neu geschaffen wurde ein Preisniveau, das mit dem Auto auf derselben Strecke konkurrierte. Southwest machte nicht Flugreisende zu Kunden — sondern Autofahrer.

Yellow Tail — Wein ohne Weinjargon

Yellow Tail eliminierte Weinjargon, Alterungspotenzial und Komplexität. Reduziert wurde die Sortimentsbreite auf zwei Sorten (Rot, Weiß). Angehoben wurden Trinkbarkeit und Spaß. Neu geschaffen wurde ein Einstieg für Biertrinker und Cocktailtrinker, die Wein bisher als einschüchternd empfanden. Kim und Mauborgne dokumentieren: Von der Markteinführung im Juli 2001 stieg Yellow Tail zum meistverkauften Importwein in den USA auf — mit einem Preis von 6,99 Dollar pro Flasche, dem Doppelten eines Jugweins.

Abgrenzung zu verwandten Strategiekonzepten

Blue Ocean Strategie ist nicht dasselbe wie Disruption

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz, der neue Markträume durch Value Innovation schafft, während Disruption einen Prozess beschreibt, bei dem ein zunächst unterlegenes Produkt einen bestehenden Markt von unten aufrollt. Blue Ocean kann disruptiv sein, muss es aber nicht — Cirque du Soleil hat niemanden verdrängt, sondern einen neuen Markt geschaffen.

Blue Ocean Strategie ist nicht dasselbe wie Differenzierung

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz, der neue Markträume durch Value Innovation schafft, während Differenzierung nach Porter eine Position innerhalb eines bestehenden Marktes beschreibt, bei der ein Unternehmen einzigartige Merkmale anbietet und dafür einen Preisaufschlag verlangt. Blue Ocean überwindet den Trade-off zwischen Differenzierung und niedrigen Kosten — Value Innovation erfordert beides gleichzeitig.

Blue Ocean Strategie ist nicht dasselbe wie Nischenstrategie

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz, der neue Markträume durch Value Innovation schafft, während eine Nischenstrategie ein enges Segment eines bestehenden Marktes besetzt. Nischenstrategie akzeptiert die bestehenden Branchengrenzen und fokussiert sich innerhalb davon. Blue Ocean Strategie definiert die Branchengrenzen neu und zielt auf Massenattraktivität, nicht auf ein enges Segment.

Blue Ocean Strategie in der strategischen Praxis

Blue Ocean Strategie mit Validierungslogik verbindet die kreative Neugestaltung von Wertkurven mit systematischer Marktvalidierung. Die reine Blue-Ocean-Analyse zeigt, welche Faktoren verschoben werden können — aber nicht, ob der resultierende Marktraum tatsächlich existiert. Deshalb setzt Aydoo in der Strategieberatung die Blue Ocean Werkzeuge immer in Kombination mit schneller Marktvalidierung ein: Strategy Canvas als Diagnose, ERRC-Grid als Gestaltung, und Hypothesentests vor der Umsetzung.

Blue Ocean am strategischen Hebelpunkt bedeutet: Nicht alle Wettbewerbsfaktoren sind gleich wichtig. Die Strategische Analyse identifiziert, bei welchen Faktoren eine Verschiebung den größten Effekt auf die Wettbewerbsposition hat — und bei welchen die Branche bereits überinvestiert.

Fazit

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz, der Unternehmen systematisch anleitet, neue Markträume zu schaffen, statt in überfüllten Märkten um Marktanteile zu kämpfen. Strategy Canvas und ERRC-Grid liefern die konkreten Werkzeuge, um Wertkurven zu diagnostizieren und neu zu gestalten. Cirque du Soleil, Nintendo Wii, Southwest Airlines und Yellow Tail zeigen: Blue Oceans entstehen nicht durch Zufall, sondern durch die bewusste Entscheidung, Branchenfaktoren zu eliminieren, zu reduzieren, zu erhöhen und neu zu schaffen.

Wachstumsstrategie definiert die Richtung des Wachstums. Skalierung zeigt, wie der neue Marktraum effizient bedient wird. Und Disruption beschreibt, was passiert, wenn ein anderes Unternehmen den Blue Ocean zuerst findet.

Quellen

• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press, 2005.
• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée: Blue Ocean Shift: Beyond Competing. Hachette Books, 2017.
• Cirjevskis, Andrejs; Homenko, Genadijs; Lačē, Valērija: „Exploring the Applicability of Blue Ocean Strategy to the Latvian IT Sector.” Journal of Economics and Management, 2011.
• Mi, Jun: „Blue Ocean Strategy as a Tool for Improving Corporate Competitiveness.” International Business and Management, 2015.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist die Blue Ocean Strategie einfach erklärt?

Die Blue Ocean Strategie ist ein Strategieansatz von W. Chan Kim und Renée Mauborgne, der Unternehmen anleitet, neue, unumkämpfte Märkte zu schaffen, statt in bestehenden Märkten mit Wettbewerbern um Marktanteile zu kämpfen. Der Kern ist Value Innovation — die gleichzeitige Senkung der Kosten und Steigerung des Kundennutzens.

Was ist das ERRC-Grid?

Das ERRC-Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create) ist das operative Werkzeug der Blue Ocean Strategie. Es stellt vier Fragen: Welche Faktoren der Branche können eliminiert werden? Welche unter den Branchenstandard reduziert? Welche über den Standard gehoben? Welche völlig neu geschaffen? Die vier Aktionen zusammen erzeugen eine neue Wertkurve, die sich von allen Wettbewerbern unterscheidet.

Was ist ein Strategy Canvas?

Ein Strategy Canvas ist ein Diagramm, das die Wertkurven aller Wettbewerber auf den gleichen Achsen darstellt. Die x-Achse zeigt die Wettbewerbsfaktoren der Branche, die y-Achse das Niveau, auf dem Unternehmen bei jedem Faktor investieren. Ein Blue Ocean zeigt sich als Wertkurve, die sich deutlich von der Masse abhebt — mit Fokus, Divergenz und einem überzeugenden Tagline.

Was ist der Unterschied zwischen Blue Ocean und Red Ocean?

Ein Red Ocean ist ein bestehender Markt mit bekannten Spielregeln und direktem Wettbewerb um Marktanteile — die Grenzen sind definiert und akzeptiert. Ein Blue Ocean ist ein neuer Marktraum, in dem Wettbewerb irrelevant wird, weil das Unternehmen einen Nutzen bietet, den kein bestehender Anbieter abdeckt. Kim und Mauborgne betonen: Blue Oceans sind keine Frage des Glücks, sondern das Ergebnis systematischer strategischer Arbeit.

Welche Unternehmen haben die Blue Ocean Strategie erfolgreich angewandt?

Vier klassische Beispiele sind Cirque du Soleil (Zirkus ohne Tiere, dafür mit Theater), Nintendo Wii (Gaming für Nicht-Gamer durch Bewegungssteuerung), Southwest Airlines (Kurzstreckenflüge zum Preis einer Autofahrt) und Yellow Tail (Wein ohne Weinjargon für Biertrinker). Alle vier schufen neue Nachfrage statt bestehende umzuverteilen.

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