Was ist eine Geschäftsstrategie?

tl;dr:

• A eine Geschäftsstrategie ist ein Plan, der einer Organisation die Richtung vorgibt, indem er festlegt, was getan werden muss, um erfolgreich zu sein.

• Ein Unternehmen ohne einen strategischen Plan weiß oft nicht, ob es seine Ziele erreichen wird oder nicht.

• Eine Geschäftsstrategie bietet einen Plan, an dem sich jeder im Unternehmen orientieren kann, und trägt dazu bei, dass jeder auf das gleiche Ziel hinarbeitet.

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Was ist eine Geschäftsstrategie?

Eine Unternehmensstrategie ist ein Aktionsplan, der einem Unternehmen helfen soll, seine gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Sie kann Ziele, Zielsetzungen, Taktiken und Methoden umfassen. Das Ziel einer Unternehmensstrategie besteht darin, die Leistung und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu verbessern.

Wie wird eine Geschäftsstrategie entwickelt?

Bei der Entwicklung einer Geschäftsstrategie sind eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen, dazu gehört ein Blick auf die Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens sowie auf seine Marktposition.

Der nächste Schritt ist die Festlegung von Zielen und Vorgaben. Diese sollten spezifisch und messbar sein und die Bedürfnisse von Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten und Eigentümern berücksichtigen. Auf der Grundlage dieser Informationen kann eine Geschäftsstrategie entwickelt werden, indem festgelegt wird, welche Ziele verfolgt werden sollen, welche Maßnahmen zu ergreifen sind, um sie zu erreichen, und wie diese Strategien dem Unternehmen zum Erfolg verhelfen werden.

Richtung und Fortschritt durch eine Geschäftsstrategie

Der Vorteil einer Geschäftsstrategie besteht darin, dass sie einer Organisation eine Richtung vorgibt, indem sie festlegt, was zu tun ist, um erfolgreich zu sein. Ein Unternehmen ohne strategischen Plan hat oft keine Ahnung, ob es seine Ziele erreicht oder nicht.

Statt Zielkonflikten auf das gleiche Ziel hinarbeiten

Ohne eine strategische Ausrichtung kann es auch innerhalb des Unternehmens zu vielen Konflikten darüber kommen, wie es seine Ziele erreichen soll. Wenn nicht alle mit einem Plan einverstanden sind, dann gibt es oft kommt es zu Unstimmigkeiten und Ressourcenverschwendung, weil die Mitarbeiter versuchen, unterschiedliche Wege zu gehen.

Eine Geschäftsstrategie bietet einen Plan, an dem sich alle im Unternehmen orientieren können, und trägt dazu bei, dass alle auf das gleiche Ziel hinarbeiten.

Ihre größten Stärken wirksam einsetzen

Zunächst müssen Sie sich mit den größten Stärken Ihres Unternehmens befassen. Diese bilden die Grundlage für Ihre Strategie. Ein Unternehmen, das über ein starkes Markenimage oder Vertriebsnetz verfügt, könnte sich beispielsweise dafür entscheiden, operative Strategien zu entwickeln, die sich auf diese Bereiche konzentrieren.

Schritt für Schritt in die Zukunft

Eine Schlüsselkomponente jeder Strategie besteht darin, herauszufinden, wo Sie in Zukunft stehen wollen, und Schritte zur Erreichung dieses Ziels zu entwickeln. Nachdem Sie die Stärken Ihres Unternehmens definiert haben, müssen Sie entscheiden, wo Sie in fünf oder zehn Jahren stehen wollen. Listen Sie dann die Schritte auf, die Sie brauchen, um dorthin zu gelangen.

Wenn Sie beispielsweise derzeit ein kleines Unternehmen mit begrenzten finanziellen Mitteln sind, aber über das Managementteam und die Vision verfügen, sich in den nächsten Jahren zu einem etablierten Unternehmen zu entwickeln, dann sollte ihre Strategie sollte auf Wachstum ausgerichtet sein. Dazu können Methoden wie die Übernahme schwächerer Konkurrenten oder der Einsatz von Technologie zur Steigerung von Marktanteil und Effizienz gehören.

Beispiele für Geschäftsstrategien

• Offensive Strategie

  Eine offensive Strategie wird von Unternehmen angewandt, um Marktanteile von Konkurrenten zu übernehmen. Sie ist in der Regel die risikoreichste Strategie und erfordert hohe Investitionen in Marketing und Forschung und Entwicklung. Einige Beispiele für Unternehmen, die eine offensive Strategie verfolgen, sind: Coca-Cola, Nike und Apple. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer offensiven Geschäftsstrategieist Nike.

• Defensive Strategie

  Eine defensive Strategie wird von Unternehmen eingesetzt, um Marktanteile vor Konkurrenten zu schützen. Sie beinhaltet keine großen Investitionen in Marketing oder Forschung und Entwicklung, aber sie erfordert eine starke Konzentration auf den Kundenservice. Einige Beispiele für Unternehmen, die eine defensive Strategie verfolgen, sind: McDonald's und Ford. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer defensiven Geschäftsstrategie ist Walmart.

• Sondierungsstrategie

  Eine Sondierungsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die neu auf dem Markt sind oder vor kurzem in neue Märkte eingetreten sind. Sie erfordert nur geringe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung, dafür aber eine intensive Kundenbetreuung. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer explorativen Geschäftsstrategie ist Starbucks.

• Konzentrationsstrategie

  Eine Konzentrationsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die auf ihrem Markt bereits erfolgreich sind und noch erfolgreicher werden wollen. Sie beinhaltet hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung sowie eine starke Ausrichtung auf den Kundenservice. Einige Beispiele für Unternehmen, die eine Konzentrationsstrategie anwenden, sind: Microsoft, GE und Exxon Mobile.

• Differenzierungsstrategie

  Eine Differenzierungsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die sich mit ihren Produkten oder Dienstleistungen von der Konkurrenz abheben wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing sowie Forschung und Entwicklung, kann aber sehr erfolgreich sein, wenn sie richtig umgesetzt wird. Einige Beispiele für Unternehmen, die eine Differenzierungsstrategie anwenden, sind: BMW, Mercedes-Benz und Chanel.

• Fokussierungsstrategie

  Eine Fokussierungsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die sich auf einen bestimmten Aspekt des Marktes spezialisieren wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung, aber nicht so viel Kundenservice wie andere Strategien. Einige Beispiele für Unternehmen, die eine Fokusstrategie anwenden, sind: Google, Apple und Samsung.

• Strategie der Kostenführerschaft

  Eine Strategie der Kostenführerschaft wird von Unternehmen angewandt, die ihren Kunden möglichst niedrige Preise bieten wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung, aber keinen umfangreichen Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer Strategie der Kostenführerschaft ist Walmart.

• Portfolio-Strategie

  Das Portfolio eines Unternehmens setzt sich aus allen Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zusammen. Verschiedene Unternehmen verwenden unterschiedliche Strategien hinsichtlich der von ihnen angebotenen Produkttypen, die sich in zwei Kategorien unterteilen lassen: marktsuchend und marktdurchdringend. Ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine marktsichernde Portfoliostrategie verfolgt, ist Apple; ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine marktdurchdringende Portfoliostrategie verfolgt, ist Ford.

• Konglomeratsstrategie

  Eine Konglomeratsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die nicht nur auf einem, sondern auf mehreren Märkten tätig sein wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung, aber nur sehr wenig Kundenservice, da die verschiedenen Produkte in der Regel auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer konglomeraten Strategie ist Disney.

• Evolutionäre Strategie

  Eine evolutionäre Strategie wird von Unternehmen angewandt, die ihre Produkte oder Dienstleistungen verändern wollen, um der Konkurrenz voraus zu sein. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung sowie in den Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer evolutionären Strategie ist Amazon.

• Disruptive Strategie

  Eine disruptive Strategie wird von Unternehmen angewandt, die den Markt erobern wollen, indem sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen, das bzw. die sich deutlich von dem unterscheidet, was derzeit erhältlich ist. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung sowie in den Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer disruptiven Strategie ist Uber.

• Strategie der Lizenzvergabe

  Eine Lizenzierungsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen herstellen und unter ihrem eigenen Namen verkaufen wollen. Sie erfordert nur sehr geringe Investitionen in Forschung und Entwicklung, da das Produkt bereits hergestellt wurde, erfordert aber keinen Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer Lizenzierungsstrategie ist Hasbro.

• Kooperative Strategie

  Eine kooperative Strategie wird von Unternehmen angewandt, die Produkte nicht allein, sondern gemeinsam mit anderen Unternehmen herstellen wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung, aber nicht so viel Marketing oder Kundendienst wie andere Strategien, da das Produkt bereits hergestellt wurde. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer Kooperationsstrategie ist die Kooperation von Toyota und BMW.

• Strategische Allianzen

  Strategische Allianzen werden von Unternehmen genutzt, die gemeinsam mehr Produkte oder Dienstleistungen anbieten wollen, als es ihnen allein möglich wäre. Sie erfordern hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung, Marketing und Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer strategischen Allianz sind Mattel und DreamWorks.

• Globale Strategie

  Eine globale diese Strategie wird von Unternehmen angewandt, die ihre Produkte und Dienstleistungen in mehreren Ländern verkaufen wollen. Sie erfordert hohe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung sowie in den Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer globalen Strategie ist Coca-Cola.

• Nischenstrategie

  Eine Nischenstrategie wird von Unternehmen angewandt, die sich auf einen bestimmten Markt konzentrieren wollen, anstattden gesamten Markt. Sie erfordert hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung, Marketing und Kundendienst. Ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine Nischenstrategie verfolgt, ist LEGO; das Unternehmen konzentriert seine Produkte auf Bauspielzeug für Kinder im Alter von fünf bis vierzehn Jahren.

• Strategie der Werterfassung

  Eine Werterfassungsstrategie wird von Unternehmen angewandt, die mit dem Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen Geld verdienen wollen, aber nicht unbedingt mit dem Verkauf großer Mengen. Sie erfordert nur geringe Investitionen in Marketing, Forschung und Entwicklung sowie in den Kundendienst, da das Unternehmen nur so viel von einem Produkt herstellt, wie die Kunden bereit sind, zusätzlich zu bezahlen. Ein Beispiel für ein Unternehmen, das einen Werterfassungsstrategie ist Tiffany & Co.

Welche ist die beste Geschäftsstrategie?

Jede dieser Geschäftsstrategien hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, und welche Strategie für ein bestimmtes Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von den Produkten oder Dienstleistungen, die es anbietet, der Größe des Marktes und den Ressourcen des Unternehmens ab. Keine Strategie ist besser als die andere; jede hat ihren Platz in der Geschäftswelt. Für Unternehmen ist es wichtig in einem frühen Stadium ihrer Entwicklung eine passende Strategie zu wählen, da es schwierig ist, Strategien zu ändern, wenn ein Unternehmen einmal gewachsen ist.

Abgrenzung zu anderen Strategien

• Eine Geschäftsstrategie ist nicht dasselbe wie eine Unternehmensstrategie.

  Eine Geschäftsstrategie ist der Plan, den ein Unternehmen verwendet, um seine Ziele zu erreichen, während eine Unternehmensstrategie der übergreifende Plan ist, der die Gesamtrichtung des Unternehmens bestimmt. Es gibt drei Arten von Unternehmensstrategien: Offensiv-, Defensiv- und Diversitätsstrategien . Offensivstrategien zielen darauf ab, den Konkurrenten Marktanteile abzunehmen, Defensivstrategien zielen darauf ab, die Marktanteile des Unternehmens zu schützen, und Diversifizierungsstrategien beinhalten die Erschließung neuer Märkte.

• Eine Geschäftsstrategie ist nicht dasselbe wie eine Marketingstrategie.

  Eine Geschäftsstrategie ist der Plan, den ein Unternehmen verwendet, um seine Ziele zu erreichen, während eine Marketingstrategie der Plan ist, den ein Unternehmen verwendet seine Produkte oder Dienstleistungen zu fördern und zu verkaufen.

• Eine Geschäftsstrategie ist nicht dasselbe wie eine Taktik.

  Eine Geschäftsstrategie ist der Plan, mit dem ein Unternehmen seine Ziele erreichen will, während eine Taktik eine bestimmte Maßnahme oder Methode ist, die zur Umsetzung der Geschäftsstrategie eingesetzt wird.

• Eine Marketingstrategie ist nicht dasselbe wie Geschäftsstrategie

  Bei einer Marketingstrategie geht es zunächst darum, herauszufinden, wen Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen wollen, dann festzulegen, wie Sie es diesen Menschen vermitteln wollen, und schließlich, wie Sie eine emotionale Bindung zu diesen Menschen herstellen können, damit sie lieber mit Ihnen arbeitenund nicht ein Wettbewerber.

• Eine Geschäftsstrategie ist nicht dasselbe wie eine Finanzstrategie

  Eine Geschäftsstrategie ist der Plan, den ein Unternehmen verwendet, um seine Ziele zu erreichen, während eine Finanzstrategie der Plan ist, den ein Unternehmen verwendet, um sein Geld und seine Investitionen zu verwalten. Zu einer Finanzstrategie gehört die Aufstellung eines Budgets, die Festlegung von Finanzzielen, die Auswahl geeigneter Investments und die Einführung von Risikomanagementverfahren.

• Eine Geschäftsstrategie ist nicht dasselbe wie eine Wettbewerbstrategie

  Eine Geschäftsstrategie ist der Plan, den ein Unternehmen zur Erreichung seiner Ziele einsetzt, während eine Wettbewerbsstrategie der Plan ist, den ein Unternehmen einsetzt, um mit seinen Konkurrenten zu konkurrieren. Eine Wettbewerbsstrategie kann entweder einen Angriff auf die Konkurrenz oder eine Verteidigung gegen diese beinhalten.

Fazit

Eine Geschäftsstrategie ist ein wichtiges Instrument, das dazu beiträgt, die Leistung zu verbessern, den Marktanteil zu erhöhen und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu steigern. Die Entwicklung einer soliden Geschäftsstrategie erfordert die Festlegung spezifischer Ziele und Vorgaben, die Bestimmung der Positionierung des Unternehmens innerhalb seiner Branche, die Entwicklung von Taktiken zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse, die Umsetzung des Plans und die gleichzeitige Bewertung, wie gut er funktioniert. Eine Unternehmensstrategie ist ein kontinuierlicher Prozess, der regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte.

Häufig gestellte Fragen zur Geschäftsstrategie (FAQ)

• Was ist der Zweck einer Unternehmensstrategie?

  Eine Unternehmensstrategie ist ein Aktionsplan, der einem Unternehmen helfen soll, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Sie kann Ziele, Zielsetzungen, Taktiken und Methoden enthalten. Das Ziel einer Unternehmensstrategie ist in der Regel die Verbesserung, die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit der Organisation.

• Wie entwickelt man eine wirksame Unternehmensstrategie?

  Die Entwicklung eines strategischen Plans erfordert Forschung, Analyse, Planung und eine offene Kommunikation zwischen allen Mitgliedern des Unternehmens. Eine Unternehmensstrategie kann entwickelt werden, indem die Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens sowie seine Marktposition untersucht werden. Sobald diese Informationen gesammelt sind, können spezifische und messbare Ziele festgelegt werden, die die Bedürfnisse von Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten und Eigentümern berücksichtigen. Um zu bestimmen, welche Ziele verfolgt werden sollen, welche Maßnahmen zu ihrer Verwirklichung ergriffen werden sollten und wie diese Strategien dem Unternehmen zum Erfolg verhelfen, wird eine Unternehmensstrategie entwickelt, indem Ziele und Zielsetzungen mit spezifischen Formulierungen festgelegt werden, sodass sie mit Hilfe von Taktiken erreicht werden können. Vor der endgültigen Festlegung von Plänen ist es wichtig, dass die erforderlichen Mitarbeiter einbezogen werden, ihre Aufgaben und Zuständigkeiten verstehen und die vorgeschlagene Strategie unterstützen.

• Was sind einige Beispiele für Aussagen, die in den Zielen und Taktiken in Bezug auf verschiedene Aspekte innerhalb Ihrer Branche enthalten sein könnten?

  Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie sich ein Unternehmen als führendes Unternehmen in einer Branche positionieren kann. Der erste Aspekt ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen mit seinen Kunden umgeht: Stellt es den Kundenservice über alles andere? Holt es ständig Anregungen von Kunden zu Produktmerkmalen ein oder bietet es einzigartige Produkte an, die sonst nirgendwo erhältlich sind? Gibt es etwas Besonderes an seinen Produkten oder Dienstleistungen? Eine weitere Möglichkeit, wie sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden kann, sind seine Prozesse - wie werden intern Entscheidungen getroffen, was macht sie einzigartig? Schließlich kann sich ein Unternehmen auch auf seine Mitarbeiter konzentrieren - welche einzigartigen Fähigkeiten und Talente haben seine Mitarbeiter? Wie werden sie rekrutiert und gehalten?

• Gibt es Fehler, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Unternehmensstrategie vermeiden sollten?

  Zu den häufigsten Fehlern, die bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie gemacht werden, gehören das Versäumnis, spezifische und messbare Ziele zu setzen, nicht alle notwendigen Mitarbeiter in den Planungsprozess einzubeziehen, zu ehrgeizige oder unrealistische Ziele zu setzen und Taktiken umzusetzen, die nicht machbar oder praktisch sind.

• Welche Vorteile hat eine Unternehmensstrategie?

  Eine wirksame Unternehmensstrategie bringt viele Vorteile mit sich, z. B. verbesserte Leistung und Wettbewerbsfähigkeit, höhere Effizienz und Produktivität, größere Marktanteile und mehr Innovation. Eine gut durchdachte Unternehmensstrategie kann einem Unternehmen helfen, seine langfristigen Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Beziehungen zu Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten.

• as ist der Nutzen einer Unternehmensstrategie?

  Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Branche, sollte über eine Unternehmensstrategie verfügen. Eine gut entwickelte und umgesetzte Unternehmensstrategie kann einem Unternehmen helfen, seine Leistung zu verbessern, seinen Marktanteil zu erhöhen und wettbewerbsfähiger zu werden. Wenn alle Mitarbeiter eines Unternehmens auf dieselben Ziele hinarbeiten und dabei dieselben Taktiken anwenden, führt dies zu einem geschlosseneren und erfolgreicheren Unternehmen.

• Was ist der erste Schritt für eine Unternehmensstrategie?

  Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie ist die Festlegung konkreter Ziele und Vorgaben. Diese sollten so formuliert werden, dass sie durch spezifische Taktiken erreicht werden können. Ein Ziel könnte zum Beispiel darin bestehen, den Marktanteil innerhalb der nächsten zwei Jahre um 10 % zu erhöhen, während ein anderes Ziel darin bestehen könnte, die Besucherzahlen auf der Website im nächsten Quartal um 20 % zu steigern.

• Wann sollte die Positionierung festlegt werden?

  Sobald die Ziele festgelegt sind, muss in einem nächsten Schritt bestimmt werden, wie sich das Unternehmen in der Branche positionieren will. Dazu gehört auch, wie es mit Kunden umgeht, seine Prozesse und seine Mitarbeiter.

• Wann sollten Taktiken entwickelt werden?

  Nachdem die Positionierung festgelegt wurde, müssen spezifische Taktiken entwickelt werden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Diese Taktiken sollten durchführbar und praktisch sein und mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen.

• Was ist der letzte Schritt bei der Umsetzung einer Geschäftsstrategie?

  Der letzte Schritt besteht darin, die Unternehmensstrategie in die Tat umzusetzen und dann zu bewerten, wie gut sie funktioniert. Dazu gehört die Einrichtung eines Systems zur Verfolgung der Fortschritte und dabei die notwendigen Anpassungen vorzunehmen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass eine Unternehmensstrategie kein einmaliges Ereignis ist, sondern vielmehr ein kontinuierlicher Prozess, der regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte.

Welche Strategien kennen Sie, die ich ergänzen kann?